در بازاریابی‌های کلاسیک تا مدرن از الگوهای مختلفی استفاده می‌شود که هر کدام از این الگوها پیاده‌سازی متفاوتی دارند. محوریت پیاده‌سازی برخی از این الگوها بر پایه عرضه بوده و برخی دیگر محوریت خود را بر اساس تقاضا تنظیم میکنند. نیچ مارکتینگ یکی از الگوهای و استراتژی‌های بازاریابی به حساب می‌آید که به سمت تقاضا در بازار نگاه می‌کند. در این استراتژی مشتریان خریدار یک محصول یا خدمت یا افرادی که می‌توانند به صورت بالقوه مشتری یک خدمت یا محصول باشند، تحت نظرسنجی قرار گرفته و بر اساس نتیجه محصول مناسب عرضه می‌شود.
مفهوم نیچ مارکتینگ چیست؟
در استراتژی بازاریابی نیچ یا نیچ مارکتینگ تمرکز بر روی حفظ بازار تأمین نیازهای خاص جامعه است. در واقع در این استراتژی هدف اصلی این است که بتوان نیازهای یک قشر مشخص از جامعه (مشتریان بالقوه) را تأمین کرده و با استفاده از این روش ضمن کسب رضایت مشتریان، بتوان یک بازار همیشگی و وفادار برای محصولات خود ایجاد کرد. در پاسخ به این سوال که نیچ مارکتینگ چیست باید گفت که در اختیار گرفتن گوشه‌ای از بازار به صورت تخصصی برای یک کسب و کار است که احتمال حضور رقبا در آنجا کمتر است.
انواع نیچ مارکتینگ کدام است؟
همانطور که گفته شد در نیچ مارکتینگ اصلی‌ترین هدف فروش محصول یا خدمت در یک بازار هدف خاص است که منجر به کاهش رقابت با رقبای بزرگ می‌شود. برای دستیابی به این هدف روش‌های متعددی وجود دارد که در ادامه با این روش‌ها آشنا می‌شویم.
نیچ مارکت بر اساس منطقه خاص
یکی از روش‌های نیچ مارکتینگ به حساب می‌آید که در آن به جای تمرکز بر کل یک کشور، استراتژی بازاریابی در یک شهر یا منطقه خاص متمرکز می‌شود. در این روش کسب و کارها تلاش میی‌کنند که خدمات برآورده نشده برای یک منطقه را به صورت کامل برآورده کنند با خدمات جدیدی در آنجا ارائه کنند. بسیاری از کسب‌وکارهای محلی که با سایت‌های وردپرسی فعالیت میکنند، برای تمرکز بهتر روی خدمات خاص خود، از خدمات پشتیبانی وردپرس استفاده میکنند تا دغدغه‌های فنی‌شان را به حداقل برسانند.
نیچ مارکتینگ براساس جنسیت یا سن
یکی از روش‌های نیچ مارکتینگ به حساب می‌آید که می‌تواند بازدهی خوبی داشته باشد. در این روش کسب و کارها به جای تمرکز بر روی افراد در همه سنین و با هر جنسیت، استراتژی بازاریابی خود را بر یک رده سنی یا جنسیت خاص متمرکز میکنند. به عنوان مثال می‌توان به کسب و کاری اشاره کرد که قاب گوشی مخصوص دختران نوجوان تولید و عرضه می‌کند. طراحی تجربه کاربری متناسب با ویژگی‌های جامعه هدف، نقش مهمی در موفقیت نیچ مارکتینگ دارد. استفاده از خدمات UI/UX حرفه‌ای می‌تواند نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری را تا حد زیادی افزایش دهد.
نیچ مارکتینگ برای یک محصول خاص
یکی از بهترین انواع استراتژی نیچ مارکتینگ به منظور کسب مشتری به حساب می‌آید. در این روش کسب و کارها می‌توانند برخی محصولات را با ویژگی‌های منحصر به فرد تولید کرده و به بازار عرضه کنند. به عنوان مثال می‌توان به قاب گوشی با تم پرسپولیس یا استقلال اشاره کرد.
بیشتر بخوانید: مزایای طراحی سایت برای کسب و کارها چیست؟
نیچ مارکت بر اساس قیمت
در این نوع از استراتژی نیچ مارکتینگ تمرکز بر روی قیمت یک محصول یا خدمت قرار دارد. در این نوع از استراتژی کسب و کارها معمولا بر روی ارائه محصولات یا خدمات با قیمت خیلی بالا یا خیلی پایین تمرکز دارند.
نیچ مارکتینگ چه مزایایی دارد؟
همواره ورود یک کسب و کار به بازارهای بزرگتر با سوددهی بیشتر همراه است اما با این حال نیچ مارکتینگ نیز یکی از استراتژی‌هایی است که مزایای متعددی برای کسب و کارهای مختلف به همراه دارد. این استراتژی برای کسب و کارهایی سرمایه اولیه زیادی در اختیار ندارند بهترین گزینه برای شروع فعالیت به حساب می‌آید و می‌توانند با هدف قرار دادن بازارهای کوچکتر، وارد بازارهای بزرگتر شوند. از مهم‌ترین مزایای این استراتژی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.
بیشتر بخوانید: برند منشن چیست و چه تاثیری بر سئو سایت دارد؟
شناسایی آسان بازار هدف
نیچ مارکتینگ به کسب و کارها کمک می‌کند که بتوانند سریع‌تر و راحت‌تر به بازار هدف خود دسترسی داشته باشند. برای اینکه یک کسب و کار و برند بتواند در بازار شناخته شده و به عنوان یک برند مطرح اعلام حضور کند، به مدت زمان زیادی نیاز دارد. اما در صورتی که بازار هدف را شناسایی کنند، این کار راحت‌تر و در مدت زمان کمتری انجام می‌شود.
رشد بیشتر سرمایه کمتر
با استفاده از استراتژی نیچ مارکتینگ این امکان فراهم می‌شود که با سرمایه خیلی کمتر در مقایسه با کسب و کارهای بزرگ فعالیت را آغاز کرده و سود بدست آورد. در بازارهای نیچ مارکت با توجه به کوچک بودن جامعه هدف به سرمایه کمتری برای شروع کار نیاز است. برای آشنایی با اینکه چطور تجربه کاربری سایت می‌تواند به بهبود SEO سایت کمک کند؟ به این مطلب سر بزنید.
برندسازی راحت‌تر
در دنیای امروز کسب و کارهای متعددی روی کار آمده و در حال فعالیت هستند تا بتوانند خود را به عنوان یک برند مطرح معرفی کنند. این کار که برندسازی نام دارد یک فرایند سخت و زمان‌بر به حساب می‌آید. استفاده از استراتژی نیچ مارکتینگ به کسب و کارها کمک می‌کند که با انتخاب یک بازار هدف کوچک برندسازی را با هزینه کمتری انجام دهند.
دستیابی به مشتریان وفادار بیشتر
همه کسب و کارهایی که در بازار فعالیت میکنند به دنبال جذب مشتریان بیشتر و وفاداری آن‌ها هستند. هر چه جامعه هدف کسب و کارها بزرگتر باشد، می‌توانند مشتریان بیشتری جذب کنند اما در این شرایط ممکن است در مشتری مداری خوب عمل نکرده و نتواند وفاداری آن‌ها را جذب کند.
معایب نیچ مارکت چیست؟
در کنار همه مزایایی که نیچ مارکتینگ به عنوان یک استراتژی بازاریابی دارد، معایبی نیز وجود دارد که باید توسط کسب و کارها مورد توجه قرار بگیرد. از جمله معایب این روش می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- برای بازاریابی طولانی مدت مناسب نیست
- این بازاریابی ممکن است توسط کسب و کارهای بزرگ مورد تهاجم قرار گیرد.
- در صورت استفاده به عنوان تنها استراتژی فروش شانس بقای کمی دارد.
استراتژی‌های نیچ مارکتینگ کدام است؟
برخی استراتژی‌ها وجود دارند که برای موفقیت در نیچ مارکتینگ باید در نظر گرفته شود. استراتژی‌ها و راهبردهای نیچ مارکتینگ بر اساس نیازها و خواسته‌های مشتریان بنا شده و این استراتژی‌ها باید با توجه به تفاوت‌ها یا مختصات فرهنگی مشتریان توسعه پیدا کند. 3 مورد از استراتژی‌های مناسب در نیچ مارکت شامل موارد زیر است.
بازاریابی دهان به دهان
در این استراتژی بازاریابی می‌توان بدون پرداخت هیچ هزینه تبلیغاتی و تنها از طریق ارائه محصولات و خدمات با کیفیت، مشتریان بیشتری جذب کرد. مشتری راضی از محصول یا خدمات به عنوان یک رسانه قوی عمل کرده و محصولات و خدمات یک برند را تبلیغ میکنند. هر چه کیفیت خدمات و محصولات یک برند بیشتر باشد، این استراتژی به بهترین شکل انجام می‌شود.
بیشتر بخوانید: ctr چيست و چگونه نرخ کلیک را افزایش دهیم؟
کسب اعتبار توسط افراد شناخته شده
یکی از مؤثرترین استراتژی‌ها در نیچ مارکتینگ این است از توصیه افراد متخصص و شناخته شده که فعالیت نزدیک به برند دارند، استفاده کرد. کارآمد بودن این روش تا حد زیادی به اعتبار اینفلوئنسر در بین دنبال کننده‌ها بستگی داشته و تنها نمی‌توان فالوئرهای زیاد و تولید محتوا را ملاک موفقیت این روش در نظر گرفت. اگر در ابتدای مسیر راه‌اندازی یک کسب‌وکار هستید یا هنوز نمی‌دانید که کدام بخش بازار را هدف بگیرید، دریافت مشاوره سئو می‌تواند به شما کمک کند تا بر اساس داده‌های دقیق، تصمیم‌گیری بهتری داشته باشید.
تایید موازی
این روش در استراتژی نیچ مارکتینگ تا حد زیادی به مورد قبل شباهت دارد. تنها تفاوت این روش با روش قبل این است که در آن به جای افراد شناخته شده یا اینفلوئنسر از رسانه‌های تأثیرگذار برای تبلیغات استفاده می‌شود. این روش در برندسازی و بیشتر شناخته شدن کسب و کار مؤثرتر عمل می‌کند.
جمع‌بندی
بازاریابی نیچ یا نیچ مارکتینگ یکی از استراتژی‌های بازاریابی است که در بدنه هر کسب و کار جای می‌گیرد مگر اینکه حوزه کاری آن گسترده بوده و طیف وسیعی از محصولات را ارائه کند. نکته اصلی و مهم در این روش بازاریابی این است که کسب و کار به خوبی مشتریان خود را شناخته و برای رفع نیازهای آن‌ها محصول یا خدمت خاصی ارائه کند. در واقع در این روش کسب و کارها به جای اینکه محصولات و خدماتی به منظور رفع نیازهای یک جامعه بزرگ ارائه کنند، تمرکز خود را به جوامع و گروه‌های کوچکتر معطوف کرده و تلاش میکنند از طریق رفع نیازهای بخشی کوچکی از بازار، برندسازی کرده و اعتبار لازم را در بین مشتریان کسب کنند.
سوالات متداول
نیچ مارکتینگ چیست؟
یکی از استراتژی‌های مهم در بازاریابی است که در آن کسب و کارها تلاش میکنند با تأمین نیازهای بخش خاصی از جامعه برندسازی کرده و شناخته شوند.
مهم‌ترین ویژگی نیچ مارکتینگ چیست؟
در این روش بازاریابی ضمن افزایش رضایتمندی مشتریان، می‌توان یک بازار همیشگی و وفادار برای محصولات و خدمات یک کسب و کار ایجاد کرد.
مزایای استفاده از بازاریابی نیچ چیست؟
شناسایی آسان بازار هدف، رشد بیشتر سرمایه کمتر، برندسازی راحت‌تر، دستیابی به مشتریان وفادار بیشتر از مهم‌ترین مزایای این روش برای کسب و کارهای مختلف است.
